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为什么销售额要增长10倍?他回答了12个字

时间:2020-10-17 04:16人气:编辑:admin

内蒙古呼伦贝尔市扎兰屯市蘑菇镇新东方农资项燕旗舰店经理张东方,策划中海化工增值肥料不到3年,今年销量从100吨跃升至1000吨。他在当地已经很出名了。他是怎么做到的?

项燕增值复合肥玉米示范场发展喜人

央企品牌显示影响力

“我选择了中海化工。我首先看中的是它对央企的品牌影响力。”张东方告诉记者,他从事农业规划已经五年多了,开始走弯路,从一些小厂家经销化肥,生意不好,一直在想如何突破。直到2018年,他遇到了天河嘉宝的经理刘国强,他在扎兰屯地区努力推广中海化工的增值肥料,他很快决定成立一家直营店,只生产福道和项燕聚氨酯锌复合肥。如今,福道和项燕复合肥的产品质量得到了当地市场的认可,使用效果得到了种植者的肯定,产品的销量也在不断上升。销售额在当地名列前五。

据我们所知,福道和项燕复合肥是采用先进的AZF工艺生产的,添加了锌多胺增效剂,不仅含有低聚磷酸盐,还含有多聚氨基酸和螯合锌。施用后不仅肥效长,吸收利用率高,而且作物生长良好。一旦推广,就开始畅销。

产品质量优良,经得起回火

张东方表示,他应该在不担心产品质量的情况下与中海化工合作。5月至10月是当地玉米种植季节。在经历了新冠肺炎的肺炎、干旱和冰雹之后,今年的玉米收成如何?会不会影响农民备肥?对于记者的提问,张东方表示,今年的情况确实比较特殊,尤其是春夏季的干旱和冰雹对玉米生产造成了不好的影响。然而,目前玉米使用中海化学增肥效果甚微。与常规施肥相比,施用中海化学增值肥的玉米抗旱效果显著,表现在苗期初期。生长较快,根系健壮旺盛,叶深绿宽,茎粗,肥效持久,生长喜人。现在差不多完全成熟了,大而不凸。2019年亩产可能800-900斤,今年目测可以超过1000斤。

“按照老例,我们准备近期组织一次玉米观察会,让大家亲眼看看使用中海化学增值肥的玉米长什么样,还有眼见为实。”张东方告诉记者,玉米主要在当田种植,大豆也在其他部门种植。增值肥料在当地还处于起步阶段,市场潜力很大,老式肥料预计几万吨。“每个人都同意,自然销售将会顺利进行,销售额也会上升。我对中海化工的增值肥料越来越有信心。”

到位的服务赢得信任

除了优秀的产品,服务也是成功的关键。增值肥料在销售中需要精准的服务、耐心和细心。张东方表示,在与中海化工的互助过程中,通常会组织农民协会或实地回访,中海化工和天河嘉宝城会派人全程陪同。特别是在农药服务过程中,中海化工派出大量人力到下级帮助做很多事情。

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