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头条|保健品企业加8万保健品 药品渠道分散

时间:2020-10-11 12:35人气:编辑:admin

袁泉:《证券日报》

中国人民大学高丽研究所宏观经济学助理教授王鹏在接受《证券日报》记者采访时表示,保健品市场未来的增长路径是进一步深化市场化功能,即通过市场本身推动市场主体的成长。其中,企业的自主性将得到增强,将进一步利用新的资源和技术开发新的保健品,而追求品牌影响力也将成为保健品企业的重要战略。网络渠道将成为未来保健品的重要销售渠道。

前瞻性工业研究所的研究指出,保健品的消费者越来越成熟,正在改变他们的消费习惯。传统渠道正在发生变化。互联网和数字化改变了企业与消费者的联系和价值创造的方式。而且,新的竞争对手也在不断进入行业和商业模式的创新。未来医疗行业会有更多的兼并收购,竞争格局也会发生变化。

韩军表示:“医疗保险不包括保健品,短期内会对南方保健品行业的增长产生一定的负面影响,尤其是以国家珍贵濒危野生动植物为原料生产产品以及与性保健、脱发治疗、减肥等相关产品的企业。”

“保健品不是药品,但很多公司在营销时会混淆两者。我们向消费者解释,保健品是一种食品,可以提高人体免疫力,增强人体性能,但一定不能当作药物来对待。”康宝莱高级营养学家李璇(化名)告诉记者《证券日报》,如果有人首先说保健品是一种可以长期服用的药物,那么他和他所谓的保健品绝对不会相信。

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虽然医疗保险取消保健品会影响部分企业的产品销售,但在疫情影响线下渠道的情况下,汤臣边检、九芝堂、康健源等已经提前构建了线上市场,并在疫情期间采用线上模式举行现场购物和单一产品推广的企业,通过互联网营销,为公司带来了运营收入的正增长。

互联网渠道改变传统营销模式

康健源在2020年半年报中显示,上半年,由于疫情等外部条件,公司保健品主流渠道、线下药店、超市客流量大幅下降。因此,公司迅速调整营销策略,重点提高在线端流量的实现。基于互联网的新营销模式使公司能够直接与最终消费者建立永久良好的互动关系,有效提升对消费者的永久价值和增值服务。上半年,汤臣边建线下渠道收入同比下降4.35%,线上渠道收入同比增长46.83%。

随着人们医疗保健意识的提高和医疗行业治理的规范化,保健品正慢慢从野蛮走向规范化。9月1日生效的《基本医疗保险用药治理暂行措施》,定义了滋补药品、保健药品等八类产品不纳入医保。虽然这会影响保健品企业的线下销售,但是市场还是有的,尤其是互联网已经成为未来保健品行业的渠道优势之一。

以汤臣便签这个主要的膳食补充品为例。2020年半年度报告显示,公司上半年收入同比增长11%,非净利润同比增长17.76%。光大证券研究报告指出,进入第三季度以来,随着疫情的缓解,线下渠道的市场限制已经逐渐排除了汤臣边建线下渠道的收入增速,预计将继续提高叠加线上的收入增速,维持公司的“增持”评级。

标签: 产物   互联网   渠道   医保   保健品  
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